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年销售额3000万+ 看华帝家居经销商李想的经营与坚守之道

2019-12-20 12:30:15 http://www.bmjzp.club/ 作者: 段霁芸 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

华帝家居

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行业面临挑战之时,也迎来企业破局的机遇。2018年,华帝家居迎来战略升级,依托18年的专业沉淀,华帝家居全屋定制业务一路高歌猛进,营收增速高达35%,在短短一年时间内,新加盟经销商达120家,赢得了无数经销商和消费者的信赖。那么,华帝家居为何能在定制行业脱颖而出?又是如何助力经销商抢占当地市场,实现厂商共赢的呢?在华帝家居东莞经销商李想的故事中,我们寻?#19994;?#20102;答案。

中华橱柜网全屋定制的风口谁也不愿错过,在千亿?#26696;?#30340;诱惑下,大批企业、经销商涌入定制家居市场。然而,随着房地产市场的调控,门店获客成本?#20013;?#36208;高,定制家居市场竞争?#25214;?#28608;烈,无论是企业还是经销商都面临巨大的挑战,一场“拼内功”的淘汰赛已悄然打响。

行业面临挑战之时,也迎来企业破局的机遇。2018年,华帝家居迎来战略升级,依托18年的专业沉淀,华帝家居全屋定制业务一路高歌猛进,营收增速高达35%,在短短一年时间内,新加盟经销商达120家,赢得了无数经销商和消费者的信赖。那么,华帝家居为何能在定制行业脱颖而出?又是如何助力经销商抢占当地市场,实现厂商共赢的呢?在华帝家居东莞经销商李想的故事中,我们寻?#19994;?#20102;答案。

大品牌带来大机遇 轻松撬开中高端市场

华帝橱柜

如今,李想已经在东莞开了3家华帝家居专卖店,凭借25人的团队,他创下了年销售额3000万的优异成绩。而在加盟华帝之前,他已经在家居行业摸?#25318;?#25171;了12年,做的是一个小品牌。“随着消费升级,房地产商、装修公司需要品牌知名度高、产品质量好的供应商。而小品牌的产品、服务等各方面发?#20849;?#25104;熟,无法服务中高端客户 。”

作为行业“老手?#20445;?#26446;想敏锐地感觉到了市场的变化:随着消费升级,人们越来越注重品牌,要想顺利拿下中高端市场,他就必须做出改变。而在当时,华帝家居的前身“华帝橱柜”的品牌知名度已经非常高,在对华帝橱柜进行深入了解后,2012年,李想果断加盟。就这样,李想的事业发生了转折,“得益于华帝橱柜的品牌美誉度和优秀的产品,越来越多的装修公司、房地产商都愿意跟我合作,单值也越做越大,对于我来说,华帝品牌就是助我打开中高端市场的‘金钥匙’。”

毅然投资200 极速打造全屋定制样板店

华帝家居

2018年,华帝旗下定制家居板块迎来战略升级,发布全新品牌“华帝家居?#20445;?#36827;军全屋定制领域,并着手打造全国标准旗舰店。凭借代理华帝橱柜多年以来的对品牌的信任和认可,李想毫不?#28120;?#26021;巨资200万,与企业联手打造了全国首家华帝家居全屋定?#30772;?#33328;店。他坚信,华帝家居能给他带来更广阔的天地。

华帝家居的团队凝聚力、执行力非常强,生产严控品质,细节精益求精,产品按时交付极少出现售后问题。”李想表示,作为全屋定制经销商,最担心的问题莫过于产品质量和交付周期,不过,华帝家居从根本上打消了他的顾虑?#21512;?#36827;的德国豪迈生产设备,高效率,低出错率,订单实时跟踪,全面保障产品质量和交付周期。除此之外,华帝家居每套产品在出厂前均会进行试装,确保无误后才会交到消费者手中。

正因华帝家居严苛品质、专注细节,李想才会当机立断,紧随华帝家居品?#21697;⒄共?#20240;,斥巨资打造全屋定?#30772;?#33328;店,与企业共同成长。在确定了门店打造方案后,华帝家居与李想一起加班加点,原本需要60天交付的?#30340;?#20135;品,仅花了25天时间就出货,极速完成了全屋定制样板店的打造。

橱柜经销商

7天拿到装修补贴 体验前所?#20174;?#30340;“安全?#23567;?/strong>

如今,为了吸引经销商加盟,众多企业都推出了诱人的扶持政策,然而,扶持不到位、政策?#27426;?#29616;的企业却比比皆是,厂商之间也因此面临信任危机。相反,华帝家居却让李想感受到了前所?#20174;?#30340;“安全?#23567;薄?018年11月14日,东莞门店正式营业,华帝家居总经理带领团队前去门店验收。“?#21451;?#25910;到装修补贴打款,不过7天时间”李想满意地说道。

不仅如此,在店面装修期间,华帝家居的区域经理还长期驻扎在李想的店面,带领专业团队全程对每一个施工细节进行?#32454;?#25226;关。在开业后,总部主动营销团队通过走访调研整个东莞的定制市场,策划出一系列在市场具有竞争力的活动方案。单单一场活动,运营16天就收款100万,大大?#33322;?#20102;李想开店前期的资金压力

华帝橱柜

在人员培训上,李想几乎没操心过:“华帝家居商学院针对团队的各个岗位和阶段分别制定了对应的课程,并且定期组织培训。因此我们团队得以快速成长,签单率也大幅提升。”在李想看来,应对市场上产品同质化的问题,关键在于服务,而人员管理作为终端门店的重要?#26041;冢?#23558;直接影响客户服务质量,决定签单转化率。在华帝家居专业的培训下,李想的服务团队从导购、设计、到安装的整个过程都形成了标准化输出,为他抢?#32423;?#33694;市场提供了“软资源”支持。

1+12 厂商联合打造当地品牌影响力

加盟了?#31185;?#30340;品牌意味着打好了根基,但这并不表示经销商可以坐享其成。李想认为,要想枝繁叶茂,在当地市场打造出品牌的影响力,还必须靠经销商和企业间的默契配合:“一方面,在总部的支持下我在当地市场进行了精准的广告投放,另一方面,通过自身的公关能力,?#27426;?#22320;开发客户并将服务落地。”。

华帝家居

“服务终身”是李想一直坚守和倡导的服务理念,无论是新老客户,他都会坚持定期的电话回访并安排专业的维修团队为?#34892;?#35201;的用户提供免费的上门保养服务。因此,华帝家居在东莞的口碑越来越好,甚至?#34892;?#22810;老客户主动帮助李想做推广:“老带新的订单非常多,现在东莞几乎每个楼盘?#21152;?#21326;帝家居的客户。”

多年来,李想和华帝家居之间互相信任、共同进退,正是凭借这份默契,李想的门店在东莞市场拼搏出了一片天地。李想表示,他对自己和华帝家居的未来充满信心与期待:“在继续深化东莞市场的同时,?#19968;?#24819;向周边地区寻求突破,?#27426;?#24320;拓新市场,服务更多的消费者,迎来更大的飞跃”。

在与李想的交谈过程中,我们不难发现作为一家品牌企业,华帝家居对经销商予以坚定的信念,用?#20449;?#20184;诸于行动,以责任肩负起企业应有的担当。华帝家居立足经销商痛点,创造了厂商?#25176;?#20849;进、携手共赢的典范。未来,华帝家居诚邀有志之士,共同“帝”造定制致富之路!

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