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板式定制VS不锈钢定制 谁能笑到最后?

2019-12-24 09:30:32 http://www.bmjzp.club/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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按照目前的市场占有率来说,短期内板式定制的占有规模,不锈钢根本无法企及。但近几年,随着消费者环保意识上升,板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露,而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板,鹿死谁手,尚未可知?

中华橱柜网】说起定制家居,自2001年起,市场中就有不少企业纷纷转型“定制?#20445;?#32780;?#31185;?#21407;因,?#29615;?#38754;是因为消费者对于家居的要求逐渐提升,差异化的需求使得定制家居应然而生,另?#29615;?#38754;对于企业而言,“定制”模式可以使?#30431;?#20204;减少库存积压、降低营销成本,并?#19968;?#21487;推动企业对产品?#30446;?#21457;力度,所以无论是于消费者还是企业而言,定制都是大势所趋。

定制家居经过近二十年的发展,在2017年迎来了它的“高光时刻?#20445;?#36825;一年,欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等纷纷上市,外部资本蜂拥而至,但此后,定制行业受到房地产市场大环境的影响,以及企业之间日渐加剧的市场竞争,使得中国定制家居的红蓝海两极分化趋势,越来越明显,新一轮洗牌趋势已不可阻挡。

板式定制橱柜(图片来源于网络,侵删)

当前国内市场的全屋定制按照材质划分,可以分为板木全屋定制和金属全屋定制两大板块,而金属定制类中又以不锈钢为重点发展方向,前者是全90年代?#20998;?#23478;居定制产品舶来的中国本土化发展模式,而后者则最早?#21024;?#24215;不锈钢厨柜类生改良而来,由于解决了家用美学需求的需求,而又可以解决板式定制的存在的部分固有缺陷,因此在近几年突发猛进,成为了市场新秀。

定制家居行业洗牌仍然处于进行?#20445;?#20225;业成也“转型?#20445;?#36133;也“转型”

家居行业与房地产行业一直是一荣俱荣、一损俱损的关系,近几年受到政策等因素的影响,房地产行业开始进行深度的调整,而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产?#20445;?#24456;多问题也就随之暴露,头部家居企业因资本、渠道、管理等优势,目前仍然处于稳健发展的状态,但行业中的中小企业却岌岌可危。

在定制家居行业,重中之重的一是产业链整合、二是产品竞争力、三是服务,而在部分中小企业为了跟紧市场趋势,大多都是草草转型,这种概念式的“伪创新”“小而全”完全是因为市场压力而不得不为之的战术行为,并未经过真正按照企业自身的特点和能力进行科学规划?#22270;?#39564;,因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略,或许等待他们就是残酷的市场优胜劣汰了。

板式定制VS不锈钢定制,谁能笑到最后?

按照目前的市场占有率来说,短期内板式定制的占有规模,不锈钢根本无法企及。且目前行业内的头部定制家居企业,如欧派、索菲亚、金牌等都是做橱柜出身,它们的全屋产品也均围绕着板材定制衍生,所以在很长的?#27426;问?#38388;里,板式定制由于可塑性强、造型?#25318;邸?#21697;牌力、渠道广等因素,仍?#21355;?#21344;领者绝大多数的市场份额。

但近几年,随着消费者环保意识上升,板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露,而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板,并?#20197;?#24180;前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发?#24230;?#28145;化及加工技术提升而得以优化,使得不锈钢橱柜细?#21046;?#31867;成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星,且不锈钢厨柜企业顺应市场需求,也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家具产品。

虽然板式定制在表面上看,几乎有着不可撼动的市场地位,但拥有着环保、使用寿命长、一体化等优势的不锈钢定制,这个代表着强?#19994;?#21518;现代特征的“黑马?#20445;?#25110;许会使得定制家居行业发生颠?#27531;?#30340;趋势改变!

定制家居红海形势加剧,如?#26410;?#30772;僵局?

得益于中国房地产市场?#30446;?#36234;式大发展,而随之伴生的的定制风口,诞生了众多板式定制家居品牌,抓住发展机遇的头部企业排行目前看来已基本确定,板式定制的中小企业想要在短时间内撼动其地位机会渺茫。然而有意思的是,在一片红海之中,不锈钢定制却异军突起,发展势?#36153;?#29467;,或许会成为下一个定制家居的“风口”。

近5年来,市场上先后涌现出了一批进入定制行业的不锈钢定制橱柜品牌,其中以法迪奥、万格丽?#20219;?#20195;表性的中国国货品牌最为瞩目。

关于这两个品牌,有一个非常有趣的现象。通常情况下板式定制企业都是由成品家居转型而来,但这两家企业与板式定制家居不同,他们的前身都是不锈钢板材企业,?#28909;?#19975;格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板?#27169;?#32780;法迪奥前身则是“荣盛达”不锈钢板材。

此外,两家企业均未向进入定制家居行业?#20445;?#22312;国内不锈钢板材市场就已经取得了一定成绩,所以在这种先天优势的加持下,给两家企业的“跨界”带来了莫大的优势,?#28909;?#22312;定制家居行业生死攸关的供应链整合上,就比其他企业更加占据优势。

虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥几乎有着相似的出生背景,但在后来的发展道路上,两人还是有着不同的发展战略目标。在品牌定位上,选择的赛道却不尽相同,法迪?#36718;?#25915;高端市场,以高端消费群体为目标,有点像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。万格丽则反其道而行之,则有点像“欧派”当年的市场定位。

笔者从行业内的板块细分趋势进行了对比,又从细?#20013;?#19994;的两个发展中的企业选择方向进行了对比,但企业和品牌能走多远,不仅仅是企业自身的实力和定位问题,更是行业发展的趋势所决定的。其实说到底,从宏观和微观都是对未来市场判断并进行选择的问题。

值得特别关注的是:在今年京东家装节中,三四线及乡镇的家居品类销售额占比已经高达57%,下沉市场?#19978;?#27785;用户产生,对于下沉用户,我们可以简单的理解为“低端用户?#20445;?#25152;以在下沉市场趋势明显的情况下,万格丽与法迪奥谁的赛道选择更适应市场的残酷竞争,我们拭目以待。

虽然总体看来家居行业未来仍然有巨大的发展潜力,但行业内的问题如果不得到突破性的解决,那么将会严重阻碍家居行业的发展。板式定制家居已经红海一片,不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟,特别是不锈?#21046;?#19994;与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距,想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就,如何找准市场定外,深度挖掘市场需求,以及提高品牌竞争力和企业综合实力,都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。

也期待整个定制行业在未来2-3年内能脱胎?#36824;牽?#28037;槃重生,迎接一个真正意义的定制2.0时代的到来!

(文章来源:大家居洞察,侵删)

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