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头部家居企业纷纷进军整装 前行道路崎岖

2019-12-25 16:39:39 http://www.bmjzp.club/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: ?#21482;?#35775;问 中华橱柜网

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长期来看,泛家居行业很大,它具有万亿级的市场容量,但它的管理水平很低下,所以有很大的上升空间,对于投资人来说,只有长线关注这个市场才会有机会,对创业者而言,道理也是一样的。

中华橱柜网】近几年来,整装行业的兴起引发了渠道的分流、交付量比例的变化以及家具厂商的纷纷跨界,大公司的进场、?#34892;?#20844;司的转型似乎让整装离消费者、离我们越来越近。

整装(图片来源于网络,侵删)

整装关键点(设计、施工与供应链)、交付和个性化,具体而言,资本方又是如何看待整装市场的发展潜力与发展趋势呢?#35838;?#27492;,亿欧家居于近日采访了?#26408;耙资?#24635;经理顾伟,为了呈现更多的行业分析与论点,本?#25991;?#23481;将以问答?#38382;?#21576;现,内容略有删减:

?#26408;耙资?#26159;东易日盛旗下全资子公司,成立于2014年9月,它以家装为入口、以客户为?#34892;模?#36890;过投资及业务合作的?#38382;?#26500;建家庭消费生态圈。

成立以来,它投资孵化了易日升消费金融,并先后投资了山西东易园、南通东易日盛、长春东易富盛德、集艾设计、创域实业、欣邑东方等企业,还于去年10月与邱德光设计达成了资本合作。与此同?#20445;木耙资?#36824;是汇付创投、嘉御基金、汉新成长投资等知名机构的LP。)

Q:作为一家投?#24066;?#20844;司,?#26408;耙资?#37325;点关注哪个领域?

顾:这个问题要分两个维度来谈,一是横向,我们会站在“壮大规模”的角度,为东易日盛集团优选标的,主要以投资?#23637;?#21644;资本合作为主,?#28909;?#25216;术创新型企业是我们非常关注的?#27426;?#26159;纵向,?#26408;耙资?#31435;足于“面向未来?#20445;?#25105;们认为整装及一站式服务是重点领域,其中整装是大势。因为整装的出现源自于消费者的本?#24066;?#27714;,未来,我们会关注能更好地满足消费者需求的公司。

Q?#20309;?#20160;么你认为整装一定是大势所趋?

顾:整装其实就?#21069;言?#26469;分割的各个?#26041;?#32452;装在一起,包括家装、橱衣柜、活动家具、窗帘?#23478;?#31561;等,这些原来各自独立的产品,由于消费者一站式购齐需求的出现而成为了一个整体。它不仅激发了全屋定制,也激发了跨界整合,欧派、尚品宅配等上市公司在整装领域的陆续发声就是很好的例子。

Q:但是,整装行业的难点在哪里?

顾:我们先从跨界的角度来谈,大家居行业都在谈跨界,但是却跨不好。为什么?因为跨界就要增大SKU的量,一增大就容易引起盲目的产品扩张。现在大公司把这些东西整合起来了,似乎可以满足用户一站式购齐的需求,但产品、服务、体验的整合没有想象中好做。而整装难就?#35328;諳低?#38598;成,它?#20339;?#30340;是企业自身的整合能力,?#28909;?#26159;否有资本的加持、各个板块之间是否可以相互融合;

第二点,整装一定是未来的主战场,但每家企业所站的维度不同,对它的理解也就不同。整装的核心包括哪些?#35838;?#35748;为有产品+服务、技术、供应链这几块,其中供应链?#26041;?#21448;包括产品、仓储、服务与最后的安装部分。

从市面上看,目前华耐在做的主材包,不一定是这种类型的终极形态,而前不久宣布融资消息的家装后市场玩家如神工007也算这个行业的入局者了,因为他们也属于交付?#26041;?#30340;重要一环,他们难道不重要吗?所以难就?#35328;?#36825;里,即核心?#26041;?#22914;何进行融合?#25512;?#37197;。

Q:在大家居领域,企业与企业之间没有打通,有时候是封闭的,这会不会造成整个行业的发展受限?

顾:封闭的现象确实存在,尤其是在逐?#20132;?#36215;来的供应链领域(它是整装当中的重要一环),这种现象可能是三种原因造成的:一是家装企业都很小,没有规模效应,没有成熟的市场拓展能力,供应链企业无法做大?#27426;?#26159;原本就有的行业封闭导致供应链企业没有很好的立足之地,也没有一家供应链有足够好的产品打破壁垒;三是大的家装企业不愿意开放,整个行业也过于分散。

Q:对于家装公?#23621;?#23478;居企业的相互跨界,?#28909;?#36328;界做整体家装,你认为各?#28304;?#22312;什么难点?

顾:家装公司没有成熟的技术,行业基础相对薄弱。家居公?#23621;?#26377;很强的生产管理能力、产能方面没有大问题,但它的劣势在于企业的交付水平不行、整体家装的设计水平也不行。要想真正做到跨界就必须得相互打通。

Q:你理想中的整装是?#36136;?#20040;状态?

顾:产品、服务、中后台管理?#20302;场?#20154;力、材料、生产、物料、仓储配送等各个?#20302;持?#38388;都能够互相配合、相互打通,能够实现一体化。如果企业能做到这份上,那中国出现百亿级企业、千亿级估值的公司就指日可待了。

Q:关于整装与供应链的关系,你是怎么理解的呢?

顾:整装可以成为供应链的入口,但只有供应链整体体系做好了,才能往上走。供应链需要的是整个家装行业的整合,因为产?#27867;?#20379;应链是需要互相配合的。整个家装行业需要效率的提升,整体做到足够好了之后,才能往外走。

Q?#33322;?#21512;大家居行业的总体市场规模,你怎么看待供应链行业的发展?

顾:从投资领域来讲,供应链一定是一个好的赛道,它现在处于发展前期。我看到的公司像蚁安居做得蛮不错了,?#20302;场?#20135;品都有了,但这个行业的发展至少需要5-10年。

总的来说,供应链行业的发展需要家装行业的集中度进一步得到提升,哪怕东易现在一年能做到30亿甚至冲40亿,但相比整个大家居产业的4万亿而言还是太小了,占比不到千分之一。所以,这个行业的发展需要经历一段漫长的细水长流的时期。

Q:行业正?#21448;?#36896;业向服务业过渡,你认为家居行业未来会出现什么大的变化?

顾:从后端来看,企业要有选择性地做加法,行业将开启新一轮横向、纵向的产业整合,它将表现在两个方面:一方面,横向来看,可能是联合并购,产品采购价可能进一步降低;另一方面则是纵向,它意味着商业的联合发展,可能会带来整装加服务的双向升级,这一点很重要。

还有一点,泛家居行业的SaaS服务应用?#23545;恫还唬?#22823;部分企业还处在早期阶段,需要行业导入。尤其是在技术创新领域,行业整体还处在起步期,没有成熟的模式。家装行业的技术创新不应该只着眼于前端销售、后端管理,它的起步应该要从规范行业财务软件入手。

Q:作为投资人,你对家居以及家装企业从业者,有什?#27425;?#26469;的发展建议吗?

顾:投资人最擅长的是透过现象看本质,建议大家自?#21512;?#25166;实做好自己的事情,不要盲目跟风,一跟风就容易吃亏。现在,很多企业都陷入了一些发展误区,原因是市场太浮躁、媒体推波助澜、看不清商业本质。

商业本质是什么?#30475;?#23478;要先搞懂——它不是什么新模式,也不是别人一学就会的,而是企业核心的竞争力。拿在卖场开店举例,开店是竞争力吗?不是,选?#27867;?#31934;细化管理才是企业的核?#26408;?#20105;力,大家不要被过多的新模?#20132;?#22446;。

最后给大家两个建议:一是大家要有定力,永远?#23478;?#25317;有自己的思考?#22270;?#35299;?#27426;?#26159;要敢于求变,敢于?#24403;?#26032;的变化和关注新的方式,同?#20445;?#36824;要?#39029;?#20108;者之间的平衡点。长期来看,泛家居行业很大,它具有万亿级的市场容量,但它的管理水平很低下,所以有很大的上升空间,对于投资人来说,只有长线关注这个市场才会有机会,对创业者而言,道理也是一样的。

(文?#24405;?#22270;片来源:亿欧网,侵删)

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